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三月过半,成功邀约首要突破自己

 

大家都转到线上给学生上课了,很多的机构推出免费课程吸引了一大批家长资源,因此教育咨询师手头上的资源也相对增多了,相信经过耐心的转化,能收获比平时多几倍的业绩!然而到了三月份,受到疫情的持续影响,课程供给远大于需求,机构课程产品同质化,促销方式雷同化且频次很高,竞争白热化,这些又让教育咨询师的转化工作压力倍增。

 

因为手上仅有的数十个意向家长已经跟踪多时,而且已经历过几次促销活动邀约,家长对促销活动越来越麻木!同时自己的意向家长可能还不仅仅只有自己一个机构在邀约,还面临数个像饿狼一样的竞争机构都在同时紧盯这些意向家长!

 

这也就意味着:谁能成功邀约到这批意向家长,谁就占据了这批意向家长成交的制高点!如此境地那该如何使自己突出重围——赢得这场邀约之战的胜利呢?

 

下面和君老师就给大家一些实战方面的建议,帮助大家在激烈的邀约大战中胜出,首先需要遵循三个原则:

 

原则一:“一切从利他的角度出发”

即自己传递给家长的信息必须是对家长有利的,同时必须跟家长重点强调这个利益是有时间条件和参与门槛条件限制的!能给家长带来的利益越大,限制的条件越严格,邀约成功率将越高;

 

原则二:“要让家长感觉占到了便宜”

能让家长感觉占到的便宜越大,邀约成功率越高!注意是一定要“让家长感觉到”!而现实是教育咨询师虽然给出了很大优惠,让家长占足了便宜,但是却因为没有让家长感觉到而白忙活啦!这是让家长心动而采取行动的关键!

 

原则三:“要把自己与家长之间的商业博弈关系转化为个人情感关系”

即采用情感攻心让家长更加信赖你,而不得不采取行动!

 

要赢得这场白热化的“邀约之战”,教育咨询师可以掌握以下方法!

 

一 、省钱对比法

其实机构促销活动期间还是比平时要优惠不少的,但遗憾的是教育咨询师往往直接把优惠折扣一报到底!却难以有效的跟家长表达促销活动期间各种优惠政策切切实实给家长带去的具体清晰的利益!

 

二 、活动利益吸引法

在跟家长传递优惠信息时,教育咨询师不能只是平铺直白的跟家长说什么什么优惠,而应该要塑造出促销优惠的难得性、稀缺性!这样才能促使家长紧张怕失去对自己有利的机会而采取行动!而且塑造的优惠力度越大,那么邀约成功的几率就越高!

 

三 、精准爆品法

其实在家长邀约中有相当一部分家长对促销活动的各种眼花缭乱的优惠政策很麻木!而他们更关注简单直接的自己所报的课程产品有怎样的特价优惠!

 

因此从家长要报的课程产品去做价格优惠文章,将可以给到家长的总体折扣优惠额集中到家长最关注的某个课程产品里面来聚焦优惠!让家长对优惠的感受程度更直接和强烈!即“精准爆品法”!这将是一个非常有效的邀约方法!

 

这种方法的运用必须有个前提:就是充分做好意向家长课程产品需求组合的分析,找到该意向家长最关注的课程产品,采用“一家长一策模式”:不同的家长从不同的关注课程产品切入,采取精准单独邀约,单独成交模式!做仅针对单个家长的“限时惊爆价”抢报优惠促使该意向家长下单!

 

四 、苦肉计法

一般来讲家长认为从事课外辅导行业的教育咨询师收入都是不错的,这份职业也是一份不错的职业。但其实这是表面,而真正从事这个职业的人都知道,做课外辅导的教育咨询师是很苦很累,而且压力非常大的!

 

所以一般的家长对这个职业的苦累和巨大压力了解是很少的,因此教育咨询师可以以此为切入点与家长沟通,让家长感受到作为教育咨询师的不易,特别是在疫情的影响下,就更加的不容易了,从而赢得家长的理解和支持,甚至博得家长的同情,从而达成邀约家长支持目的!

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