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听说培训机构5月下旬可以开学,培训机构需要提前做哪些准备才能快人一步呢?


此前企查查提供了一个可怕的数据:2019年共有1.2万家教育机构关停,这其中包括K12、留学、早幼教等多类教育机构。

 

2019年所有的教培机构都不好过,表面看起来风光红火,其实很多教培机构遭遇巨大的竞争风险——部分机构不赚钱,还有一部分机构即使赚钱也赚得非常吃力,2020年突如其来的疫情更是让教培机构雪上加霜。

 

01疫情风险预测

 

疫情期间机构三个风险预测,下面我们逐一分析:

风险一:学校开学延迟

究竟什么时候开学?

我们先来看下面两则新闻报道:

 

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由国家发布的相关信息可以知道,疫情保持28天零增长,才能宣告疫情结束。也就是说,全国院校至少要到5月份才可以开学。

 

错峰开学怎么安排呢?

第一批:高三和初三毕业班

第二批:高一、高二、初一、初二、中职

第三批:小学和幼儿园

 

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国家教育部表示,在外培训机构不得早于小学和幼儿园开学。

 

机构损失程度:

❶ 3-4个月房租,部分机构可以减免房租,但是一大部分机构则不能减免;

❷ 3-4个月工资,中大型机构影响会较大,小机构损失可能会是最小的;

 失去了春季招生旺季(下次秋季9月呢)?之前每年2月份是春季招生旺季,但是今年机构可能不单失去春季招生,还将失去暑期招生;

 人才流失、处在重灾区的老师无法按时到岗、团队松散;刚刚创办、本来亏损的机构最艰难;

 只有3-4个月现金流的机构很难度过;

❻ 5-6个月现金流的机构可以安全度过。

 

风险二:学校周末补课

1、现在有部分省份已经表态,公立学校可能会征用周六让孩子到校上课。

2、机构失去了最集中的消课时间:大部分机构上课时间都是集中在周六周日,学校周六补课意味着我们失去了黄金消课时间;

3、学校周六补课,导致机构排课计划需要重新调整、学员流失;

4、学校周六补课,家长会将孩子的学习重心放在学校作业,部分学生会减少补习科目,甚至不再补习导致退费

5、排课计划调整后可能到2021年春季招生才会正常。

 

风险三:学校暑假补课

 

学校在暑假期间补课,机构将失去最赚钱的机会;

 

今年暑假如果只有一个月,机构线下开班家长会考虑高温期、放假时间短等原因给孩子少报或不报班。

 

02疫情风险防范

 

疫情期间机构怎样做好防范呢?

1、稳定团队8点建议

机构千万不要裁员;

问候关怀员工;

全职员工发放基本工资、继续发放节假日福利;

组织员工线下或远程视频开会;

布置简单地基础工作;

教育部发布开学通知第一时间公布机构上班时间。

 

2、加强客情维护

不要有太强功利性(比如借疫情,做商业营销,会让家长产生反感情绪);

问候疫情重灾区学员;

提供巩固学习的辅导及活动;

提供免费的直播或学习小视频(切记不能太多,直播的重点在于,和学生保持互动,让家长感受到机构在时刻关注孩子成长);

不要盲目跟风去提供效果不好的网络课程。

 

3、做好学校补课预案

机构提前做准备方案,不能等到学校发开学公告再行动。

做好全兼职老师时间沟通;

制定2-3套排课方案;

学校补课通知第一时间发布(调课通知);

做好重科、重时间学员调整及退费预案;

工作时间的调整计划。

 

4、做好招生宣传准备

设计疫情后新招、续费方案;

设计好海报、做好公众号;

考虑春季课时与学校是否同步;

做好2-3套招生促销方案;

教育部发布开学通知第一时间发布海报,公众号第一时间发布推文。

 

5、进行系统内功修炼

系统梳理:规划团队、优化教学体系、优化授课模式、设计客服标准、设计招生营销体系;

提前做好复工申请、防疫方案、防疫物资准备,增强家长心中形象。

 

在这个非常时期任何机构不能坐以待毙,要积极主动。风险对每个人来说都是公平的,风险背后就是机会,敢于迎难而上的人就是胜者。

(来源:慧钉商学院  以上内容不代表本站观点,本站重在分享,如有不妥请联系删除 

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