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复工在即,招生切不可盲目开展!中小机构必备利器


回望过去的两个月,受疫情突袭,“停课不停学”让亿万学生转战线上,家庭教育矛盾凸显;线下教培机构转型举步难艰,前途未卜……眼看复工在即,究竟教培业的春天在哪里?

一、疫情危机,如何撑过去?

 

 阳春三月,天气回暖,随着疫情逐渐缓解,各地已经开始逐步复工,然而,培训机构线下何时开课仍然无解。

 

从郑州发布的最新通告来看,大部分行业都已经恢复正常经营,而我们校外培训机构和电影院、KTV、酒吧等文娱行业一起,被列为不能复工的行业。

 

对机构而言,受疫情影响,招⽣、教学都受到了较⼤冲击,60%机构要倒闭的言论甚嚣尘上。的确,一天不复工,机构的⽣存压⼒也会逐步增大,有人专门测算过,如果5月份复工,至少要有50万资金才能度过难关。房东不会因为我们的难就降太多的房租,毕竟这个时间多少有点⼈⼈⾃危;员⼯⼯资要发,与其争论长短,不如找找有没有方法可以稳定生源,拓展新生,回流一部分现金撑过去。

 

所谓危机,一定是危中有机。

 

受此次疫情影响,线上授课的⽅式也为⼴⼤家长和学⽣“被迫”接受,尤其在现阶段,全国的家长都在家闭关修炼,超过1亿的学生在家上网课,家庭矛盾尤其突出,这个阶段不正是开展家庭教育的黄金期吗?而且,我们欣喜的看到,已经有很多机构看到了家庭教育赛道的巨大潜力。

 

二、解决用户刚需,教培机构标配

一方面80后90后家长在家庭教育方面的需求变得更高,主动学习性更强。另一方面疫情之下,家庭教育直接成了继学校教育之外的刚需。

 

孩子在家上了一天的在线课程后,需要的不是培训机构接着上,而是应该反过来,给他们的父母好好上一节课,教会家长如何调节和孩子的关系,做好孩子放长假在家的心理调节。

 

为此新师道书院携手明人家庭教育打造了这款产品,项目包含《家庭教育88问》线上课程和《智慧父母88问》配套书籍,可以说,这是一套服务家长的课程,更是一套稳生拓源的法宝!疫情期间,所有机构都建议来一套。

 

一方面,机构可以通过这套课程,随时服务在校生家长。帮助家长在长期封闭式居家环境下,解决孩子教育方面的困惑和难题,提高客户满意度。让家长感受到机构的温度。在不能线下上课的时候,机构不但没有想方设法去消耗课时,而是努力解决家长遇到的实际困难,这么贴心的机构,必然也会增加家长的信任度和好感度,降低长期不上课,或者线上课效果不佳带来的退费风险。

 

另一方面,机构还通过这个项目,可以对品牌口碑的树立能起到事半功倍的效果

 

尤其,该项目配套了实体书籍,拿在手里沉甸甸的,可以让家长充分感受机构的教育温度和实力。我们还为机构设计了定制版的书籍,可以在无形中增强品牌宣传和曝光,而实用性极强的书籍也会成为市场顾问们的营销利器,很多校长准备采购200本给家长。在疫情期间,广西柳州一家机构开展了家庭教育社群,服务在校生近千位,已经取得了不错的效果。

 

三、专属流量平台,招生不再愁

相信很多校长一定见过很多家庭教育的项目,但我们为什么这么推崇这个项目呢?因为这个项目最大的特色在于课程内容非常落地,具有大量的实际案例,相比于枯燥的教育理论,这堂课简直堪称家庭教育版的《十万个为什么》,几乎涵盖了家长头疼的典型问题。

 

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而家长在阅读或听课时,只需要翻开目录查找解决方法即可,这门课像一本烹饪家庭亲子关系的美味菜谱,即学即用,方便上手,就算是当下家长和孩子正在发生矛盾,也可以上手翻阅立刻现学现用!

一个会引导家长教育孩子的机构,和一个只知道埋头上课的家庭教育机构,完全是两个温度。

 

在大机构疯狂地收割流量的时候,我们中小机构也应该开启流量保卫战与逆行之路,再小的品牌,也要有一个自己专属的流量平台。六步帮助机构一小时全部搞定全部步骤,轻松开启课程引流之路。

 

四、赢得现金流,自救最靠谱!

继IT兄弟连、明兮大语文、百弗英语倒闭之后,素质教育领域也未能幸免,3月16日趣动旅程“公开信”发文破产。

 

以上遭遇倒闭的机构都在强调“现金流”的重要性,作为一个企业负责人,审慎应该比乐观更重要,因为让企业活着,就是对自己、股东和伙伴最大的担当,而不是这时候去显得你自己有多么高大上、多么有英雄气概。尽一切可能活下来。

 

这个家庭教育项目,只为中小教培机构提供多一个选择,提供一个服务在校生,拓展新生源的生产工具,期待广大中小机构校长参与进来,只有这样,我们才能够在云开“疫”散,春暖花开的日子到来之时:你在,我们都在。 


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