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2020年教育培训行业,还是个好生意吗?

 

2020年初,新型冠状病毒肆虐,经济受到极大冲击;笔者仅就教育培训行业谈谈,短短几个月里教育品牌接二连三应声倒下,个人认为这些机构只是趁势而去做出退出市场的决定。

 

疫情刚开始时,许多教育相关机构,开始在线上建议指导如何应对?藉由公益课开始圈粉,公益课建议指导有无效用见仁见智,但最后销售自己产品才是真。到如今,还有机构准备担纲仲介的角色,帮你做融资服务等等;不论是销售产品或是协助融资这些行为本身没有错,但各位有没有觉得现在这些情况,已经有点像保健品,只是图个安心,投资人就很像这些买保健品的老年人,根本问题没有解决;就像我们听了很多建议,有想法但没执行,其实都是没用的。

 

2020年教育培训行业还是个好生意吗?笔者从预备金、精细化服务、边际成本等运营版块做分析,帮助投资人厘清健康的机构必备因素。

 

01做教育要有预备金,具备永续经营的理念

 

大陆的企业有个怪象,会计上亏损的公司可以继续存在,而且亏损有的达上千亿;投资人官司缠身也不见得失去自由,依然到处去演讲,债权人无处可告,像2019年的韦博事件,以及类似事件也都没有后续的报道。

 

这里要提一下台企和陆企的差异,在台企的经营理念中常会有4个字「永续经营」。台企的脚步较慢,稳实稳打,真正实现利润才会去做扩张市场的想法;人才的流动性不高,因为地方小机会也不多,在这样的氛围及背景下,即使现在台湾少子化冲击教育培训行业,但并没有发生大规模因为倒闭而求偿的事件。反观大陆的培训机构,跑路的事件频发,家长对机构有需求又不完全信任,这样的矛盾一直存在着。

 

作为教育行业大部分投资人的心态究竟怎样?笔者过去做加盟的工作中,都以为做教育很简单,是蓝海,孩子多,投个200-300万就好,甚至还有几十万的。笔者知道存在风险,于是规定投资人至少要准备500万现金,其中100-200万是预备资金;如果遇到像现在疫情一样,没有招生就是动用预备金来付工资房租等。当时很多投资人都无法接受,但做教育和一般产业不一样,教育担负的社会责任更重,如果你投入了教育行业,就是一条不归路,因为孩子是国家未来的主人翁。

 

很多投资人心里不是抱着这样的信念,所以说实在的,这些投资教育的人面临现在困境,付不出工资房租,没有预备金的心态就是不对的。

 

有机构说这个时期要保持现金流,要巩固好团队等,但是没有招生哪来现金流?没有现金哪来付工资?没工资怎么弄好团队?那为什么一开始不建议要准备预备金呢?当然,也有些投资人很有自己的想法,建议运营市场怎么做?投资人永远告诉你都做了但没有用,所有生意有可能都像石头丟池塘一样,一丟就有水花?

 

如果投资人心态还是不变,笔者奉劝这些人现在就赶快退出,现在退出是最适合,提早止损。教育是国家根本,别再害下一代,让有信念者进来,教育不适合资本化;如果教育完全是商业的思维去做,各位可以去想想教育会变成什么样子?

 

就像现在的线上教育,怎能去替代线下呢?线上是解决优质师资,城乡差距的方法及手段,而非教育的本质。预测,未来线上教育又会重新有大批投资人进来。然后又一个轮回。

 

02回归教育本质:

做好精细化服务,减少边际成本

 

笔者也是为人父母,小孩也上过培训班,培训班说收多少钱就多少钱,从来不会有集体来争取学费优惠。笔者在担任陆企培训机构校长,课是家长想让孩子上,而且有效果,但还是遇到过无数次家长在续费升班时要优惠(争取到午夜12点)当然也有行政区的差异,有信念的投资人校长,想找好老师,在价格上又想亲民,家长方面都认为培训机构赚钱,但倒闭的特别多,在这样彼此不信任的基础上,导致恶性循环。

 

事实上,培训机构运营不善,身为家长也是需要负点责任,明明服务是孩子,家长也要服务,要给地方坐,认为理所当然,增加了机构运营困难。另外家长对公立学校与私人培训机构两种态度,我个人认为私人培训机构的老师以比例来说,优秀的会比公立的多。

 

为什么?为了提升品牌及竞争力,需要不断的学习上进,公立老师需要嘛?我一些机构老师想考公立学校,为的就是一份轻松,一份被家长的尊重,可以周休二日,反观培训机构老师,假日上课,晚上上课,白天上班教学研究,这些都是需要健全的企业才能让他们安心工作,这些老师也只是需要家长们的肯定,实际行动的肯定!

 

然而教育,许多家长还是想抱着便宜又大碗的心态。难道不觉得教育和医疗同等重要嘛?看病能便宜一点嘛?所以身为家长的我们应也是教育培训行业肃清的重要推手之一,是非观念正确,对机构选择正确,并且支持它,对孩子的教育才是最大的帮助。不是所有的家长都是我们应该服务的对象。

 

最近听到做保险业的朋友,有个客户在年前规划想大赚一笔,身上仅有的50万现金,每月房租12万,海鲜进货30万,又付了8万定金提车,遇到疫情,货出不去转现,定金也拿不回,自己还有其他债务,就自杀了。身上没有留生活预备金,连命都赔了进去了。

 

诚心建议在教育培训界的投资人们,如果您没有信念,抱着做做看的心态,请直接退出市场,因为未来更严峻,你的损失会越来越大;如果您对教育怀抱坚定信念,但运营不是很理想的状态下,就要努力打造好团队,选择合拍的合作伙伴。

 

2019年托育政策刚出来,许多声称托育专业机构及专家突然出来,想搭乘托育发展快车,各位想做托育的投资人想一下,先问问自己,能不能吸引人才?对某些行为能不断坚持下去?是否对教育有着坚忍不拔的信念?不会怨天尤人?任何教育相关产业绝对不是您想的快速获利,而是一点一滴辛苦累积而来的。

 

教育行业究竟是不是好生意?我可以肯定的说是的,因为它不会被倒帐,只收现金等很多优势,任何产业都是需要回本过程,虽然获利率不高,但它是稳定的。如果您和我一样,可以长时间从事教育服务行业,也真的认为教育是人本的事业,有坚定的信念,可以有超过100%的执行力,下一期文章,我会继续分享我的经验,很多机构,做的不理想,但又还不至于放弃,那么需要做哪些措施来帮助提升业绩呢?后续与大家分享。

 

(作者:陈老师,土生土长的台湾人,深耕教培业17载,后到大陆工作,曾担任南京某品牌幼少儿英语机构运营校长,多校运营校长,目前担任某台企托育项目负责人。

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